叮咚買菜CEO梁昌霖:前置倉模式是美好未來的商業(yè)模式
時(shí)間：2022-08-16 08:48來源：
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8月11日，叮咚買菜（NYSE：DDL）發(fā)布了截至6月30日的2022年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，叮咚買菜該季度總營收為66.34億元，同比增長(zhǎng)42.8%；GMV為71.15億元，同比增長(zhǎng)32.3%；凈虧損為3450萬元，去年同期凈虧損為19.37億元。不按美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的凈利潤(rùn)為2060萬元，2021年同期凈虧損為17.285億元，首次實(shí)現(xiàn)階段性盈利。
叮咚買菜 IC 資料圖
近日，同為生鮮電商的每日優(yōu)鮮陷入經(jīng)營困難，因此，外界對(duì)叮咚買菜的未來以及生鮮電商的前置倉模式產(chǎn)生懷疑。
在當(dāng)晚的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖表示：“我們很少評(píng)價(jià)友商，做好自己比指點(diǎn)江山更重要，另外，有些人看到一些企業(yè)遇到困難就覺得全行業(yè)都不行,我們非常不贊成這種簡(jiǎn)單的線性思維方式。”
梁昌霖認(rèn)為，即使在同一行業(yè)，不同企業(yè)的差異可能是天壤之別?！岸＿速I菜跟行業(yè)里的任何一家公司都不太一樣，我們專注用戶需求，倒逼自己去進(jìn)步。我們不耍小聰明，死磕商品力，使我們?cè)絹碓奖桓嗟挠脩粝矏?。用戶喜愛的公司，我認(rèn)為就是有前途的公司?！绷翰卣f。
此外，對(duì)于生鮮電商的“前置倉”（ 以倉為店，3公里范圍內(nèi)30分鐘送至消費(fèi)者）模式，業(yè)內(nèi)有懷疑的聲音，認(rèn)為前置倉雖然方便了消費(fèi)者，但讓企業(yè)投入太多，成本高進(jìn)而影響盈利。
梁昌霖在電話會(huì)上表示，剔除疫情嚴(yán)重的三個(gè)月，叮咚買菜已連續(xù)十個(gè)月實(shí)現(xiàn)持續(xù)改善虧損率，公司非常有信心在今年期末實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利。
“所以，我們對(duì)前置倉模式有著堅(jiān)定的信念。市面上對(duì)前置倉的分析有很多，但是大家忘了判斷一個(gè)模式的優(yōu)劣，最重要的關(guān)鍵點(diǎn)（是看它）是不是真的滿足用戶的需求，是不是順應(yīng)消費(fèi)者行為的變化趨勢(shì)。只有用戶的取舍，才決定商業(yè)模式的成敗?！绷翰卣f。
如果將叮咚買菜該季度整體營收拆分來看，其二季度的產(chǎn)品收入為65.54億元，同比增長(zhǎng)42.4%。服務(wù)收入則為8040萬元，同比增長(zhǎng)88.1%，該數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)主要是由于會(huì)員數(shù)量的增加。
截至第二季度，叮咚買菜利潤(rùn)率也實(shí)現(xiàn)了連續(xù)多個(gè)季度優(yōu)化。財(cái)報(bào)顯示，其第二季度的毛利率為31.6%，比去年同期提升了17.0個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比一季度提升2.9個(gè)百分點(diǎn)；Non-GAAP凈利潤(rùn)率相較去年同期優(yōu)化37.5個(gè)百分點(diǎn)。
叮咚買菜方面介紹，這主要得益于叮咚買菜供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營效率大幅度、持續(xù)地提高。比如，通過提高商品自研能力和生產(chǎn)加工規(guī)模來提高商品供應(yīng)效率；通過訂單農(nóng)業(yè)，用數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求來賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，減少傳統(tǒng)生產(chǎn)與交易中的低效環(huán)節(jié)和資源浪費(fèi)。
同時(shí)，叮咚買菜的平臺(tái)的履單效率和運(yùn)營效率也在優(yōu)化。
財(cái)報(bào)顯示，叮咚買菜該季度履單費(fèi)用率比去年同期優(yōu)化了13.2個(gè)百分點(diǎn)；營銷費(fèi)用率同比去年優(yōu)化了6.6個(gè)百分點(diǎn)。而在叮咚買菜較早開展服務(wù)長(zhǎng)三角市場(chǎng)，今年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)47.9%，實(shí)現(xiàn)了3.7%的正向經(jīng)營利潤(rùn)率。
梁昌霖也在電話會(huì)上表示，整個(gè)上半年，叮咚買菜在長(zhǎng)三角地區(qū)實(shí)現(xiàn)了盈利。叮咚買菜自2017年開始服務(wù)上海消費(fèi)者，逐漸擴(kuò)大到長(zhǎng)三角地區(qū)。繼上海以后，整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)已經(jīng)成為叮咚買菜的根據(jù)地。
對(duì)于生鮮電商持續(xù)多年的“燒錢拉新”，叮咚買菜似乎也在減少這方面開支。
財(cái)報(bào)顯示，叮咚買菜該季度的營銷和銷售費(fèi)用為1.47億元，去年同期為4.1億元，同比下降64.2%。
叮咚買菜預(yù)計(jì)，相比疫情前的一季度，三季度運(yùn)營效率將會(huì)繼續(xù)提升，利潤(rùn)率也會(huì)有顯著優(yōu)化。
“第三季度依然會(huì)有一定比例的虧損，但是虧損率對(duì)比第一季度將進(jìn)一步縮窄，直至今年12月份叮咚將實(shí)現(xiàn)單月的、Non-GAAP口徑下的break even（收支平衡）?！倍＿耸紫瘧?zhàn)略官俞樂說。
財(cái)報(bào)顯示，截至該季度末，叮咚買菜包括現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資等在內(nèi)的余額為60多億元。
或受財(cái)報(bào)發(fā)布消息影響，叮咚買菜美股盤前大漲超11%。截至11日美股收盤，叮咚買菜跌1.67%，報(bào)收4.42美元，市值10.4億美元。