美女国内精品自产拍在线播放_在线激情影院一区_日韩网站免费观看_91精品国产91久久久久久_国产在线98福利播放视频_精品毛片三在线观看_一区二区三区 在线观看视_久久亚洲欧美日韩精品专区_国产精品入口日韩视频大尺度_亚洲欧美一区二区三区情侣bbw_欧美精品在线观看91_色偷偷噜噜噜亚洲男人_国产精品第8页_欧美影院成年免费版_精品中文字幕久久久久久_91tv亚洲精品香蕉国产一区7ujn

作為一名服務(wù)過很多生鮮企業(yè)的操盤手，經(jīng)常遇到很多的問題，其中最多的兩類：

一是“我想從事生鮮行業(yè)，外行能做嗎？值得做嗎？能賺錢嗎？多長時(shí)間能回本？”

二是“生鮮行業(yè)我做了這么多年，業(yè)績不死不活，還有增長的空間嗎？我這個(gè)配送中心營業(yè)額很大就是沒利潤甚至還虧本，還能有救嗎？”

不管是生鮮創(chuàng)業(yè)者口中的“能做嗎？”，還是待提升的生鮮經(jīng)營者“還能活嗎？”，這些問題全提錯(cuò)了。

正確的問法是“在那個(gè)億萬市場的生鮮行業(yè)中，怎么樣做才會有我的一席之地？”

這個(gè)行業(yè)不會關(guān)心你的死活，大量的資本涌入，科技的高速迭代，只會讓生鮮從業(yè)者的門檻越來越高。而我們必須要關(guān)心商業(yè)的方向，跟生鮮行業(yè)緊密相關(guān)的國家政策導(dǎo)向、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手的優(yōu)勢，讓自己不被淘汰才能有生的機(jī)會。

企業(yè)要打造屬于自己的護(hù)城河，只有這樣才能在激烈的競爭中立于不敗之地。股神巴菲特把護(hù)城河總結(jié)為四類，其中第一類則是無形資產(chǎn)，包括許可和品牌。

一 .許可

什么是許可？就是我能做，但你不能做的事情。

大家都知道做金融、經(jīng)營加油站、做電力利潤非常的可觀，但是我們可以隨隨便便去開一家公司做金融、開加油站或去發(fā)電嗎？對不起，不可以，因?yàn)檫@些行業(yè)需要準(zhǔn)入許可。而這些許可正是這些行業(yè)賺錢的最大利器。

那你說了不就一個(gè)做生鮮的嗎？哪能跟這些行業(yè)比？

雖不能比行業(yè)，但生鮮行業(yè)的體量不比這些行業(yè)小白，隨著人民群眾生活水平的提高，對生鮮經(jīng)營者的門檻要求越來越高，取得企業(yè)經(jīng)營的許可就越來越重要。

● ***指定供餐單位

● ***學(xué)校團(tuán)餐指定供貨商

●  ***軍區(qū)合作供應(yīng)商

●  ***單位指定供應(yīng)商

●  ***品牌武漢區(qū)域總代理

●  危害分析一關(guān)鍵控制點(diǎn)（HACCP)體系認(rèn)證

● 質(zhì)量管理體系認(rèn)證

● 食品安全管理體系認(rèn)證

類似以上這種的行政許可、商業(yè)特許經(jīng)營許可，以及各種認(rèn)證、資質(zhì)等等，都是為了把對手排除在利潤區(qū)外，減少競爭。

二 . 品牌

想創(chuàng)造利潤就必須產(chǎn)生交易，產(chǎn)生交易就有成本，現(xiàn)在的社會選擇的時(shí)間成本、退換貨成本以及使用產(chǎn)品時(shí)的榮譽(yù)感，大品牌的價(jià)值降低了消費(fèi)者在無數(shù)小品牌之前的“比較成本”。

比如，我們以褚橙為例，“勵(lì)志橙”三個(gè)字在使用時(shí)都能讓我獲得滿滿的正能量。更何況它還品質(zhì)保證、包退包換；而買小品牌的產(chǎn)品，我都不知道能不能找到售后的電話，出了問題誰負(fù)責(zé)，簡直就是一場冒險(xiǎn)。

所以，請記?。捍笃放凭驮摱噘嶅X，我們要做的不是嫉妒，不是仇富，而是擼起袖子，拿起鐵鍬，默默地修筑品牌的護(hù)城河。

品牌的威力可不是一天建立的，怎么修？這是一門持續(xù)經(jīng)營的學(xué)問。讓我們努力從三個(gè)角度來修筑我們的護(hù)城河：了解、信任和偏好。

1、了解——打開知名度

“了解”，就是打開你的知名度，這個(gè)需要用錢或是用更多精力來修筑。

現(xiàn)在的品牌推廣不同于之前砸個(gè)電視廣告或請個(gè)明星代言就可以一夜爆紅的，在互聯(lián)網(wǎng)私域流量稱王的時(shí)代，用互聯(lián)網(wǎng)傳播的力量打造品牌曝光度，比如抖音、快手、視頻號，你不知道會在哪個(gè)點(diǎn)爆發(fā)，一旦爆發(fā)，流量將是你源源不斷的財(cái)富。

2、信任——傳播美譽(yù)度

“信任”，就是我愿無償為你傳播的美譽(yù)度，這個(gè)需要用時(shí)間來修筑。

比如，“恒康捷”三個(gè)字就是督促我的利器，我做得不好，我的客戶可以隨時(shí)來找我算賬，而且我只會認(rèn)錯(cuò)、認(rèn)賠，竭盡全力讓我的客戶沒有任何的后顧之憂。

隨著時(shí)間的積累，客戶就會持續(xù)地信任“恒康捷”，因?yàn)樾湃螘a(chǎn)生更多的傳播。

“金杯、銀杯，不如老百姓的口碑”正是信任的力量呀。

3、偏好——形成忠誠度

“偏好”，就是客戶對我們的忠誠度，這需要用感情來修筑。

請問你更喜歡與你合作了10年的供貨商，還是突然換一個(gè)來得舒服。別說其它的溝通不習(xí)慣的問題，感情上都說不過去。

只要服務(wù)貼心、產(chǎn)品符合客戶的要求，這種基于感情偏好的品牌價(jià)值喜好，我們的客戶都會跟隨下去的。

可口可樂之父伍德魯夫曾自豪地說：“即使一夜之間，在世界各地的可口可樂工廠都化為灰燼，我也完全可以憑可口可樂這塊牌子從銀行獲取貸款，東山再起！”

想想看，這是多么巨大的無形資產(chǎn)。