山東德州：首位城市合伙人開辟菜東家發(fā)展新航線
時(shí)間：2021-03-02 13:43來(lái)源：
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德州菜東家農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的張總在未與菜東家達(dá)成合作前，就一直想要開展一份可長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，但卻始終徘徊不定。在接觸了生鮮行業(yè)后，張總便看準(zhǔn)了它的可觀前景，于是開始在網(wǎng)上四處尋找關(guān)于生鮮配送的相關(guān)信息。
一次偶然的機(jī)會(huì)，張總看到了菜東家給分宜黨政機(jī)關(guān)和部隊(duì)配送生鮮食材的視頻，因而對(duì)菜東家的配送模式產(chǎn)生了濃厚的興趣，想要展開進(jìn)一步的了解。最后張總通過(guò)菜東家官網(wǎng)聯(lián)系到了我們的業(yè)務(wù)員。
通過(guò)業(yè)務(wù)員在電話中的介紹，張總對(duì)菜東家有了初步了解。幾天之后，張總便帶領(lǐng)羅總、李總來(lái)到菜東家分宜運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行實(shí)地考察。菜東家集團(tuán)副總裁朱總帶張總團(tuán)隊(duì)參觀了配送中心，超市，合作基地等，對(duì)菜東家各項(xiàng)業(yè)態(tài)進(jìn)行了全方位的介紹。
在經(jīng)過(guò)一番考察后，張總團(tuán)隊(duì)被菜東家的操作模式深深吸引，當(dāng)場(chǎng)就表露出了合作的意愿,但是他不愿止步于僅購(gòu)買一套系統(tǒng)軟件，而是想要與公司達(dá)成長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作。可當(dāng)時(shí)菜東家并未形成城市合伙人的業(yè)務(wù)模塊，這讓彼此雙方的商談陷入了困境。
自考察后，菜東家品牌形象價(jià)值和公司未來(lái)發(fā)展前景獲得了張總團(tuán)隊(duì)的高度認(rèn)可，菜東家這三個(gè)字及其運(yùn)營(yíng)管理模式深深烙印在了張總心中。在經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的溝通與磨合后，張總還是強(qiáng)烈要求建立合作關(guān)系。最后雙方達(dá)成共識(shí)，決定成立德州菜東家農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，于2019年8月在分宜簽訂了協(xié)議，菜東家集團(tuán)迎來(lái)首位城市合伙人。
朱總在正式簽訂協(xié)議后幾天便首次趕往德州，協(xié)助張總團(tuán)隊(duì)尋找場(chǎng)地，確定裝修方案以及VI設(shè)計(jì)輸出、市場(chǎng)調(diào)查、工商注冊(cè)、證件資料等前期準(zhǔn)備工作的的落地。可以說(shuō)此次是將分宜的整套成功模式嫁接了過(guò)去。不僅如此，朱總還將菜東家多年管理經(jīng)驗(yàn)傾囊相授。
2019年10月，德州菜東家農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司開始試營(yíng)業(yè)，朱總再次去往德州為張總團(tuán)隊(duì)開展更精細(xì)化的培訓(xùn)。其中包括設(shè)備的檢查、系統(tǒng)的搭建、軟件后臺(tái)的使用、相應(yīng)設(shè)備的調(diào)試和員工崗位的培訓(xùn)等等。除此之外，朱總還為試營(yíng)業(yè)再次進(jìn)行了市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研，并與團(tuán)隊(duì)共同去商談業(yè)務(wù)。在張總團(tuán)隊(duì)的不懈努力及朱總的協(xié)助下，試運(yùn)營(yíng)十分順利。
試營(yíng)業(yè)一個(gè)月之后，朱總于11月2日第三次去往德州，對(duì)德州菜東家公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)操作等方面展開全方位的了解。朱總精益求精，在成本，毛利潤(rùn)，報(bào)價(jià)，采購(gòu)，分揀流程等方面也都做了相應(yīng)的考量。經(jīng)過(guò)朱總更全面更細(xì)化的指導(dǎo)后，公司將所有不合理的地方均進(jìn)行了調(diào)整，同時(shí)，還將其他環(huán)節(jié)進(jìn)行了強(qiáng)化。經(jīng)過(guò)此次的微調(diào)，公司業(yè)務(wù)不斷增加，整體運(yùn)營(yíng)更上一層樓，公司開始步入正軌。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。從2019年10月開始營(yíng)業(yè)到今天，近一年半的時(shí)光里，德州菜東家農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)十分穩(wěn)健，開始為當(dāng)?shù)攸h政機(jī)關(guān)、部隊(duì)、企業(yè)、學(xué)校等配送食材，且業(yè)務(wù)范圍不斷延伸。如今，平均每月營(yíng)業(yè)額可達(dá)五十萬(wàn)左右，日配送金額最高達(dá)到了兩萬(wàn)元。憑借各方面的優(yōu)勢(shì)，德州菜東家在當(dāng)?shù)氐拿麣獠粩嗌仙?/span>
眾所周知，山東乃蔬菜大省，德州也是蔬菜重點(diǎn)種植基地，是西葫蘆（供全國(guó)近70%的市場(chǎng)）、芹菜、豆角、茄子等的主產(chǎn)區(qū)，因此德州菜東家具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)⒏匀桓】档牟怂屯傩盏牟妥馈?/span>
在未來(lái)，菜東家將努力把德州菜東家農(nóng)業(yè)發(fā)展公司打造成山東地區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的城市合伙人樣板，后期德州城市合伙人也會(huì)貢獻(xiàn)他們已有的力量來(lái)促進(jìn)菜東家在山東基地供應(yīng)鏈的供應(yīng)，雙方在共同發(fā)展中實(shí)現(xiàn)合作共贏。
